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第469章 采购团出海（第1页）

虽然李未和中粮、中储粮暂时利用耐盐碱大豆喜获丰收的好消息，暂时把大豆期货价格打了下去，但是中国大豆短缺的现状也只是得到了一定程度的缓解，而不是彻底解决，为了满足人们对植物油和各种肉类的需求，国内还是需要从国外进口大量的大豆。

原历史中，国内完全没想到四大粮商会借着这次机会挖坑，所以他们组建了大规模的采购团前往美国，并在参观芝加哥期货市场的时候高调宣布，准备采购250万吨美国大豆，并且价格合适的话，还会再采购250万吨。

他们想着有后面那250万吨采购合同吊在美国的大豆供应商面前，他们肯定会争相压价出售，就跟国内那些企业为了争取出口合同一样，然而他们却忽视了中美两国具体环境的不同。

国内的企业起步时间短，还没有形成垄断，同行业之间竞争非常激烈，再加上出口退税、外汇额度等原因的影响，同时还缺乏能够进行行业协调的组织机构，所以他们对外国商人的采购合同可谓是趋之若鹜，想方设法都要拿下来，争相降价也就成了常规手段，最后反倒是让外国商人占了便宜。

美国的大豆产业早已被四大粮商牢牢地控制在自己手里，他们之间很容易就能达成价格同盟、共同进退，所以美国大豆的定价权是掌握在他们手里的，他们说卖多少钱就卖多少钱，他们说提供多少就提供多少。

而且相较于区区五百万吨大豆的出口合同，他们更看重彻底掌控中国大豆产业链所能带来的长期利益，所以他们并没有如同中国采购团预期的那样抢着降价来争取合同，反倒是和华尔街的金融炒家合作，不断炒高芝加哥期货市场上的大豆价格，还跟中国采购团说今年美国大豆遇到了异常气候，肯定会减产，同时美国也会增加国家大豆储备，从市场上收购大量大豆。

很快芝加哥期货市场上的大豆期货价格就从320美元每吨涨到了391美元每吨，先是达到了近十五年来的最高点，后来又直接突破三十年来的最高价格；缺乏经验的采购团看到这种情况顿时慌了，他们认为未来大豆价格肯定会继续上涨，于是忙不迭地签署了三百万吨大豆的采购合同。

国家队都动手了，其余国内榨油企业也赶紧跟上，纷纷和美国供应商签署大豆采购合同，最后一共抢到了800万吨的美国大豆，到岸价格更是高达480美元每吨，四大粮商光在实物交易上狠狠地赚了一把。

采购团离开美国仅仅一个月，美国就宣布今年的大豆产量完全没受天气影响，不但没减产，反而创下了产量记录，大豆期货价格直接腰斩，国内企业收到消息后直接目瞪口呆，他们买的大豆还没有到港呢，就跌了一半儿。

好多企业都受不了了，吃进这么多高价大豆，生产成本太高，企业根本无力消化，为减少损失，他们纷纷选择支付15%至20%的违约金，希望能够终止高价采购合同；要是能成的话，就算白花了违约金，再去购买大豆，也依旧比继续执行合同要划算的多，因为现在的大豆价格和他们签约时的大豆价格，差的可不只有15%至20%这么点而已。

然而已经进网的鱼人家怎么可能再放出来？对选择违约的国内企业，四大粮商直接停掉了他们的大豆进口，停掉原料进口，告诉他们要么执行合同，要么以后都别想再从我这儿买大豆了。

这等于判了国内榨油企业的死刑，在四大粮商的胁迫之下，国内榨油企业只能硬着头皮买下了高价大豆，随即出现了严重亏损；四大粮商又趁机低价收购这些榨油企业，从而掌握了国内七成以上的榨油能力。

现在的话，李未已经说服了中粮和中储粮，让他们相信这是四大粮商试图控制国内大豆产业的阴谋，所以再傻乎乎的去美国采购肯定是不可能的了，原历史中那个采购团就是中粮牵头组建的，如今带头大哥换了方案，就算依旧有一些零散的榨油企业继续去美国，影响力也要小得多。

现如今中粮和其它国有大型榨油企业依旧要组建采购团，但是采购团的目标已经不仅仅局限于美国了，他们听从了李未的建议，在大豆的进口上也要采取多元化渠道，美国可以去，毕竟这是全球最大的大豆出产国，但不能把所有订单都交给美国，也不能愚蠢地认为抛出大订单就能让美国的大豆供应商降价。

采购团分为三个小组，第一个小组去北美，找美国和加拿大洽谈，第二个小组去欧洲，去和乌克兰跟俄罗斯谈，最后一个小组去南美，他们会陆续访问巴西、阿根廷、玻利维亚等大豆出口国。

三个小组都只有很少的保底采购份额，要是谈的不好那就给十几二十万吨的采购合同意思意思，谈的好则有可能上升到百万吨级别，四大粮商再厉害也只不过控制了全球大豆交易的六成而已，剩下的四成足以填补中国的大豆需求缺口。

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同时四大粮商手上囤积的大豆也是要卖出去才能获利的，囤积在仓库里不仅不能产生经济效益，还会增加大量的存储成本，而现在放眼全球，他们也找不到比中国更大的大豆买家了。

等看到中国和乌克兰、俄罗斯、巴西、阿根廷、玻利维亚等国签署合同之后，他们肯定会放弃之前的计划，先把眼前的合同拿到手再说，要不然他们囤积的大豆就只能继续存着了，毕竟他们可没有真正能盈利的大豆乙醇生产技术。

“这次出去还是要小心，四大粮商可不会眼睁睁看着我们买到足够的大豆，而且从他们以往的行事方法来看，他们不光会用正常的商业竞争手段，还会使用其它方法，所以在大豆到港之前，我们都不能放松！就算到港，我们也得仔细检查这批大豆到底有没有问题才行。”采购团出发前，李未又在会上提醒。

“先前你给我们讲的惠农在巴西竞标大豆农场的事儿，我们可是记忆犹新啊！感觉去买农场比007电影还要刺激！”中粮的高总感慨道，“这次我都和他们说好了，出去后要多听惠农团队的意见，毕竟你们出海的时间早，在这方面的经验要丰富一些。”

这次采购团里中粮和一些大型国有榨油企业之外，惠农也派了人参加，主要是鲁花和饲料厂的员工，李未挑选的都是有丰富海外工作经验的资深员工，更安排了李新旺亲自带队，有他在，那些国企的领导也不敢太轻视。

“我们这次的目标是采购六百万吨大豆，但是对外不能这么说，不管哪个国家的人问，也不管问话的人是官员还是商人，咱们都统一口径说只采购三百万吨。”李未补充道，由于他的影响，现在国内的大豆缺口比原历史中少了许多。

去年全球大豆总产量接近两亿吨，总出口量超过六千万吨，如果一次性采购六百万吨，那就是全球总出口量的十分之一，对行情的影响太大，减成三百万吨的话，那就只有百分之五，这一区别反映在价格上，差的绝对不是一点儿半点。

采购团率先抵达的是距离最近的俄罗斯，由于今年石油价格上涨，俄罗斯的经济增长情况较好，但是由于历史原因，现在俄罗斯的大豆产量并没有后世那么高，到现在还没有突破一百万吨，拿不出太多大豆进行出口，所以最后也就签了个十万吨的单子而已。

不过俄罗斯的油料作物可不只是有大豆而已，他们种植的向日葵喜获丰收，去年总产量接近五百万吨，创造了近三十年来的记录，而不管中粮还是鲁花，旗下都有自己的葵花籽油工厂，所以大方地拿给出了一百万吨葵花籽的进口大单。

葵花籽也是能榨油的，榨油剩下的葵花粕也可用作为猪、牛和家禽的饲养饲料原材料，既然进口了大量的葵花籽，那么对大豆的需求肯定会进一步减少，于是芝加哥和大连期货交易市场的大豆价格再次闻声而降。

乌克兰和俄罗斯的情况差不多，出产大豆的潜力巨大，但现在还没有兑现，而葵花籽的产量却是仅次于阿根廷位居世界第二，所以采购团拿出了和俄罗斯一样的处理方案，大规模采购葵花籽，再搭配少量大豆。

前往美国和加拿大的采购团就不那么顺利了，四大粮商依旧觉得中国需要大量大豆，因为葵花籽虽然能榨油也能生产葵花籽粕，但是葵花籽油不耐热，在煎炸或反复受热之后容易氧化聚合，产生有害物质，所以葵花籽油并没有大豆油那么受欢迎，在全球食用油市场所占的比例也比较低。

同时葵花籽粕中赖氨酸含量比豆粕低，作为饲料使用需要补充赖氨酸和平衡蛋白，操作起来比较麻烦；因此葵花籽只能作为大豆的补充少量使用，并不能完全取代大豆的作用。

他们觉得自己有恃无恐，始终不肯降价，中方采购团也没有屈服，于是双方就形成了僵持，双方谈倒是在谈，可分歧却非常大，中方要求低价收购大豆，四大粮商却坚持索要高价，于是局面一度陷入僵持。

要是中方只派了一支采购团，那现在估计就得屈服了，因为国内确实有不小的大豆缺口，但是现在，前往俄罗斯和乌克兰的采购团已经签下了大单，虽然大部分都是葵花籽，可这也能暂时缓解大豆紧缺的危机。

再加上还有前往南美的采购团，所以他们暂时还算平静，每天在和四大粮商代表谈判的时候，脸上依旧挂着澹定的微笑，言语之间都是一个意思，我们确实需要大豆，但你们也不是唯一的选择，如果你们继续坚持高价，那我们就只能从其它渠道购买大豆了。

采购团在抵达巴西的时候受到了热烈的欢迎，他们运气不错，现任巴西总统就是日后咱们比较熟悉的卢拉，他上台之后就一直致力于摆脱美国对南美农业的控制，而且他也一直想和中国保持较好的关系，在他没有竞选上总统的时候，就曾经访问过中国。

日后巴西也正是在他的带领下实现了经济飞速发展，跻身金砖四国行列之中，可惜有些国家并不愿意看到巴西实现自主，所以下台几年后，便以贪腐的罪名被捕入狱，不过几年后他又被宣布无罪，并重新当选了巴西总统。

中国采购团的到来恰好迎合了巴西的需求，巴西不光为他们举办了盛大的欢迎仪式，而且在大豆出口谈判中也表现地非常友好，此前他们的大豆大多出口给欧美国家，在价格等多个方面都会受到制约，他们早就想摆脱这一局面了，如今来了个年进口额超过一千万吨，而且未来几年内还会飞速增长的大买家，他们肯定想和中国达成长期合作协议。

双方一个想买，一个想卖，所以没费多大功夫就达成了初步协议，巴西将长期为中国提供优质大豆，首笔合同就达到了一百万吨，将来的话每年都会保底采购这么多，而且还会根据具体情况进行增加，同时中国除了采购大豆之外，也会在农业基础建设等领域给巴西提供诸多帮助。

消息传开，阿根廷、玻利维亚等同在南美的大豆出口国也开始放话，欢迎中国采购团尽快前往他们哪儿进行采购，芝加哥和大连期货市场的大豆价格再次下跌，国内更是欢呼一片，似乎光依靠南美大豆就能解决这次的大豆危机了。

李未却依旧保持清醒，他知道初步协议可不等于最终协议，更不等于能平安抵达中国的大豆，四大粮商的手段还多着呢，他们对南美农业的控制可不是随随便便就能打破的。

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