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第222章 降价（第1页）

决战的重点在四川，四川是养猪大省，每年产猪七千多万头，几乎相当于整个美国的年产量，所以自古以来就有“川猪安天下”的说法；所以，谁掌握了四川市场，谁就基本上占据了中国饲料行业的半壁江山，希望能成为中国饲料行业的龙头，也跟他们扎根四川有着脱不开的关系。

正大在制定中国市场发展战略的时候，也没有忽视这个巨大的市场，他们先在特区设厂，然后在国内经济最发达的上海成立了大江饲料厂，紧接着第三家饲料厂就开在了四川。

1984年，正大斥巨资280万美元在成都成立分公司，雄心勃勃地想要占据四川乃至整个西南市场，公司投产不久后就凭着高质价优以及先进的营销策略将国营饲料厂打得落花流水，形成独霸一方的局面。

农民卖饲料都要排长队，有时候还得送烟酒、走后门才能拿到饲料，许多国营饲料厂都在正大的步步紧逼下面临着破产的危险。

但是，随着惠农入主重庆，并借着重庆向周边达州等地扩张，以及希望的成立，正大集团在四川的统治地位慢慢受到了威胁。

尤其是刘家兄弟的希望饲料厂，李未的惠农因为市场更为广泛，所以并没有把重庆当成重点，而是采取均衡发展的策略，惠农的主要市场和正大重合度并不高，但希望不一样，他们的精力几乎全都放到了sc省内。

原先公司规模比较小的时候，吃点正大和惠农剩下的残羹剩饭就可以活的很滋润了，但这样只能小富即安，想要大富大贵是不可能的，刘家兄弟自然不甘心一直如此，于是增加了生产线、扩大了产能，打算和正大好好干一场。

但是面对正大这样的庞然大物，刘家兄弟的信心也不是很足，所以便拉上了李未，打算借助惠农的力量来共同对抗正大。

李未接到刘永好的电话后，就从上海飞到了成都，刘永好带着车来机场接他，一上车刘永好就迫不及待的说出了自己的打算，“我亲自带人对四川市场上的主要饲料产品进行了调查，最后发现质量最好、最受老百姓欢迎的就是正大和我们两家的产品，我们两家的产品质量明明不输给正大，销量却远远比不上，我肯定不甘心，我想你也不甘心，所以咱们这次一定要从正大身上咬下一块肉来！”

“正大这头大象身上的肉可不少，就算咬下来一块也够我们吃好一阵儿的了！”李未也想和正大掰掰腕子。

“哎，我现在还记得当年跟你一起去正大参观时候的震撼，六年过去了，现在总算是可以和正大站在同一条起跑线上了，想想这些年的发展，还真是不容易啊！”刘永好感慨地说道。

希望这些年为了提高产品质量、降低生产成本，可是下了不少功夫，刘永行、陈育新亲自负责产品的研发、配置，重金从全国各地聘请了二十多位专家一起攻关，同时还从李未这儿学到了用蚕蛹来代替鱼粉、使用电脑技术辅助开发等方法。

另外他们还因地制宜，利用成都牛奶产业比较发达的优势，和乳业公司合作，从他们那里购买奶液下脚料和工业奶粉，经过反复试验后，达到了既能降低成本，又能仔猪生长需求的目标。

有了高质量、低成本的优势，刘家兄弟才有了和正大过招的信心，现在再加上李未的协助，刘家兄弟觉得这一仗还是有几分优势的。

到了希望饲料厂，俩人一起从车里下来，刘永好说道，“你刚下飞机，肯定饿了，我们先吃饭，吃完饭你去休息，明天我们再聊正事！”

“还是先说正事吧，要是不把这些说好，我怕你我晚上都睡不好啊！”李未看出了刘家兄弟眼中的忐忑，而且如果真想让自己早点休息的话，干嘛要来饲料厂？直接去刘家大宅不是更方便？

“哈哈，说的也是，我让食堂先做菜，我们趁这个时候先聊一会儿！”刘永好带着他进了会议室，刘永言、刘永行和陈育新早就在里面等着了，陪着他们的还有希望的主要管理人员，以及从重庆特意赶来的王峰和惠农在川东区域的骨干成员，决战正大的就靠他们了。

“不用客套，正事重要，先说说你们的想法吧，我们能配合的尽量配合！”李未走到左边上首空着的位置坐下，准备先听听正大的计划，毕竟这次决战对希望来说更加重要。

四川是希望现在唯一的市场，而对惠农和正大来说却只是一部分而已，四川市场肯定重要，但不是唯一的；这场战斗正大要是输了，顶多只是损失点地盘而已，希望要是输了可就啥也没了。

“老四，那你就先说吧！”老大刘永言让刘永好来给李未解说希望的计划，他们兄弟几个就数刘永好表达能力最好，所以这些事情一般都是他负责。

“好，首先我要感谢惠农诸位同仁的帮助，能在这种关键时候向我们希望伸出援手。”刘永好先表示了感谢。

“这个倒是不用，一来我们也想和正大碰一碰，只要是在饲料行业混，迟早都有这一天，能早点锻炼队伍肯定比晚点好；二来么，要是赢了正大，我们也能多占据一些市场。”李未实话实说，他肯和希望携手，并不只因为刘永好的关系，也有自己的利益在里面。

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这话一说，希望那边的人就更放心了，如果只是看关系，那么惠农能给希望的帮助就相当有限了，而惠农自己有利益在里面，那这场仗他们肯定会全力去打。

“我们先来分析下彼此的优劣势！”现在没有ppt，刘永好便在黑板上用粉笔写字给大家进行展示。

“正大的优势在于资金实力雄厚、技术先进、生产管理出色、品牌效应好......”现如今正大在国内几乎就是降维打击，和国内大多数饲料公司比起来，正大几乎在每个方面都有巨大的优势。

刘永好光说正大的优势就说了好几分钟，除了李未之外，其它人都有些焦躁不安，和这样的对手竞争，我们真的能赢么？

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