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第394章 产销大联盟2（第1页）

第395章产销大联盟（2）

年会将在市里的酒店举办，同兴上下紧锣密鼓忙碌起来，在所有与会者中，齐振东是来的最早的一个。以明赫冷链的体量和影响，有些事情如果直到会上才提，恐怕会有些冒失。

所以齐振东决定先探一探胡殊同的口风，胡殊同听过之后，明赫的诉求让人有些震惊，绝对是整场年会中最大的胃口。

齐振东希望同兴能够把粮油之路的南线开放给明赫，在西北枢纽港砌下一个支点，套用同兴的市场渠道，走粮油之外的冷链业务。当下的粮油南线，同兴的货集中在大豆和成品油，明赫利用现有渠道进行内容补充，与同兴的生意并不冲突。

胡殊同看到明赫此举背后的战略，借由西北枢纽港，意味着明赫与勒山保税区之间形成三点一线，除却西北西南的市场，也打通了和中亚乃至欧洲的快捷线路。

要知道，一带一路并非时间节点，而是贯穿性的时代进程，在帕米尔高原、地中海沿岸、非洲东海岸，已经有很多企业在做着同兴那样的事。随着程度的推进，人们不禁发现，国外越发成了一个囤积的大货源，这个时候，流通的重要性便愈发凸显，明赫此时出手，忽而成为更加“乘势之人”。

除了西边的事，明赫也未忘记向东看，齐振东提出明赫的又一战略。明赫在去年初便开始着手空运业务，目前准备开设明航与隆航直飞的货运冷链，言之所指，直扑红杉港！

红杉港的水产特质值得明赫空运重金投入，且有省级科研中心的无水活鱼技术支持。面对红杉港这个产地海鲜枢纽，明赫希望自身更迅捷畅达的销路，可以与其形成海丝渔道的国内高端产业链，一产一销，角逐消费金字塔的上端。

胡殊同听到这里，一时心绪复杂，也不由得几分苦笑。齐振东用了半个小时的时间，套全了同兴好几年的耕耘，东西两个方向形成大半个椭圆，一带和一路都不曾落下。

只是前人趟过的路，注定会有更多人来走，正如有很多个向外走的同兴，也有很多个准备“接新盘”的明赫。

不过齐振东讲足了诉求，却没有提回报，任谁都知道，这些既占了货源又享了渠道的条件，同兴可不会只因为合作二字就松了手口。齐振东之所以不提，瞄定的是这场年会的内容，也想看看同兴究竟是何演绎，双方三方还是五方，同兴通过各方要撑起怎样的篮子，把空间都留给了同兴。

这一天午后，胡殊同、柳知英、杨成海三个人坐在了一起。

柳知英最先道：“如果我们能够确立一个坚固的产销联盟，那么就把它做成一个符号性事件性的东西，既然外面的钉子刺不进来，我们就应该更多宣扬，把这个大体系摆出来，接下来会有更多用得上的地方。”

“不是如果，是一定。”杨成海接过来道，“我们现在卡在青航的货运2000，手续材料递了八百遍，最终也拗不过一个念头。既然明赫那边准备直通隆航，云航那里我们也已起步，这样的话就把空运的业务渠道摆出来，从多地落实成一份空运市场执行报告，拿给青宁发改委，请求他们做下一轮推进也就有了筹码。”

说话之间，二人同时看向了胡殊同，不得不说，这场最初由冷藏车发起的同兴年会，渐渐有了越来越多的发散，散得最广的自然就是当下这三位了。

胡殊同深知，如果不能走青航，同兴空运便不是真正的起飞。这么多年的业务经验告诉胡殊同，相比货物攥在手里，体系有着更超然的话语权。当产销之事与各地空运联系在一起的时候，胡殊同的视野也变得明朗了许多。

倏然之间，青航与云航、明航、隆航乃至武航，有了一份同在一个台面上的方案，更预示着一个全新维度的产销，胡殊同可描摹的空间陡然变得丰硕起来。

“方案我有数了，就这么办。”

正在这时杨成海目有炯然，话锋再一起的时候，让这场中的风口陡然变了。

“我研究过中隆欧冷的框架，它所谓的国际供应链，说白了也是一个个支点撑起来的。”一边说着，杨成海一边拿出一个文件夹，“它的大型合作商都可以查得出来，在这上面我做了总结。”

柳知英皱起眉头，“杨总，这场年会确立新的产销体系是我们的共识，怎么又把话头落在了中隆欧冷身上？”

“在我看来，一点也不冲突。”杨成海翻起文件，边指边道：“天底下万万千千的路子它不走，四通八达的行业路网它也不看，偏要桩桩件件对着我们，这几年它撬我们的地方，就是它要深钻的地方。”

片刻之后，胡殊同和柳知英都看清了杨成海的想法，只是这等思虑让这场年会又生了新的触角，变得不似从前那般稳妥。但杨成海胆大心细，内心如果没个三门六道，是绝然不会乱提什么的。

“我想每一个参会的人都应该了解，这产销联盟不是吃现成的，胡总邀来的应该也不是守成之人。想要和我们同兴一起做产销联盟，每一家都得拿出自己的实力，把从前不属于自己的地盘吃进来，就是最惹眼的实力。所以说这根本不是我们的要求，而是拓展自身更好的生存空间，在这个新体系下说出来的话才更硬气。”

眉宇之间，让人看到一种分外的生猛，平缓的语气下，这是一席灼石雷烈的话，因为杨成海直接掀开了这场年会新的野望！

“明赫在明江是大牌，如今又想拉我们成就他东西的翅膀，武关两家企业也是扼着产业园的主力，云城的战略都是我们提的，这家家户户都是一方中心。”

话到这里，杨成海目中的凶意变得更浓，“既然总要有人被吞并被拉拢，咱为什么不抓着中隆欧冷，对标它的各大合作方呢？它之所以横行无忌，把我们视为弱小，不就是因为下面的一层层它抓得结实，那我们就发动五湖四海，等它溃于蚁穴，看它还怎么支棱！”

在此之前，同兴从未想过此间掺杂起来中隆欧冷，但听杨成海一言，狠人才有狠办法。远看去很模糊，细瞧来又很醒目，家家户户都是一方中心，同兴的伙伴们确也不是吃素的。

杨成海之所以心绪浓烈紧抓不放，因为在他心里，这是市场博弈也是世故人情。他非常清楚，之于中隆欧冷，眼前这位看上去不波不澜的同兴老大，心底里早就想着拆它个七零八落了。

……

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