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第328章 鲲海渔业（第1页）

春节之后没多久，胡殊同便把精力放在渔博会上。

对他来说，此去渔博会远不是参观猎奇那么简单，渔博会有一项重要的功能，那就是促进合作，也可以说这是生产方、流通方、销售方更高层面的一场大磋商。

这些天，胡殊同把相关资料整理得七七八八，这场渔博会的轮廓逐渐清晰了。从平面图上的展位规模就能看出，有三大企业方互为犄角排列，在前期的造势中，被称为“渔博会三巨头”。

此三家实力都很强劲，但运营方向各有不同，一家名叫盛诺水产，更像是国际范围内的水产整合商，为来自东亚、东南亚、欧美的水产品做上游渠道；一家就是大名鼎鼎的盘湖远洋，属中外合资的性质。

值得一提的是，无论从技术水平还是渠道要求上来说，相比近海养殖捕捞，远洋渔业的门槛都要高出不少，更容易确立竞争差异。从事的往往都是大企业，自主研发机械化程度更高的渔船以及声纳雷达等辅助设备，远洋跋涉，到中西太平洋等签有经济捕鱼协议的他国海域捕捞。

这第三家名叫鲲海渔业，是一家民族企业，它的经营思路很奇特，既从事远洋捕捞也做陆基养殖，避开竞争压力最大的近海生意又兼顾海陆全渠道。所谓陆基养殖，就是依靠池塘、水库等进行水产养殖。

不过鲲海渔业的陆基养殖恐怕会刷新很多人的概念，它选择的都是百亿立方米、水深七八十米的超级水库，养殖的正是05年市场灾难后迎来强势反弹的三文鱼。而它的远洋作业，集中在“深海极品、鱼中之王”的金枪鱼捕捞。

这两种鱼，就是鲲海渔业打市场的两张王牌。

这三大企业方，都是同兴不曾合作过的量级，像一直延续的盘湖外运工作，实际上是企业与市里的合作，企业的职能集中在运输，其他方面的话语权非常有限。

在胡殊同的思量中，一直在构划一张属于同兴的水产网，相比其他的农产品，做水产冷链需要的技术含量更高，同时也意味着更大的盈利空间。而水产的盈利层级很鲜明，不夸张地说，一车皮皮虾的生意，不及一条金枪鱼。

同时，如果能得到远洋的货源，意味着同兴的水产业务遍及近海捕捞、耕海养殖和远洋渔业，无论量还是品种，同兴在各地的海鲜市场面前将有更足的底气，仅凭一个客户可以做到全品类不间断供应，这在终端市场面前极具竞争力。

当然即便有天大胃口的冷链服务商，也不敢想同时代理三家的事，退一步讲，能做其中一家的一级商已经殊为难得了。要知道，这一场渔博会充斥着双方选择、双方竞争，是各大企业方谋求新的流通方，也是众多流通方在寻新的货源供应。

且不说那些“省级冷链示范园”“重点物流企业”，仅是胡殊同熟悉的就有多家在列。南郊在三年前正式更名明赫冷链，依靠不断注入的资金和近水楼台的明大人才，技术升级、渠道优越，早已不可同语。

中隆欧冷，是流通领域比南郊实力更强的存在，温控仓储、干线运输和城市配送以外，以全球采购与分销为使命，随着近年来的巨量融资，非风生水起足以形容。

这样的竞争格局，同兴前所未遇，这和武关产业园完全不同，那是依托在市里做配合，运营思路、产业想法是角逐利器。而今，思路想法无有空间，真刀真枪比流通实力、看企业通达，况且在盘湖遇见的对手，也远非武关可比。

胡殊同早就意识到，撒网式的考量三家是中隆欧冷那般企业的思维，于同兴而言，细致研究一家、做好一家方案，才有脱颖之机。

这三家中，他毫不犹豫把主攻方向选在了鲲海渔业。鲲海渔业成立已有七年，凭它的发展势头，融外资的快捷与利好肉眼可见，尤其在远洋渔业更是如此。而外资所带来的分歧胡殊同领教过，自己说了算是一种执守，至于是愚钝还是硬气，企业如人，何须细究。

流通方在研究企业方，反之亦然。

鲲海渔业的市场负责人名叫贺群，一个不到四十岁的海洋大学硕士生，此时正在会议室里捏着一张纸细细端详着。

纸上是冷链企业的名录，所呈现的样子很像一个金字塔，把众多企业分为五个档次。

多年前贺群曾参与过盘湖渔港的建设，不多时疑声而出，“据我所知，这个同兴实力还是比较可观的，怎么只能排在第三档？”

“贺总，是这样的，这份名单在很大程度上我们考虑了未来的发展。这个同兴现在确实声势不凡，但支撑非常欠缺，流通行业的未来还得看资金注入的规模。我们觉得它更适合做体系下的分支，给上级供应商做调度才是它的定位。”

既然明确提到了同兴，懂事的人自有话说，“贺总，物流团队的整体建设要看我们的意见，您看这样如何，我们把同兴放在第三档的最优先，到时候无论怎么搭建，都能把同兴纳入进来。”

“给人家做第三档的优先级有什么意思？以后这样的话少说，别把人情做的这么廉价。”

人们一阵沉默后，贺群又道：“未来的事都不好说，以我对这个同兴的了解，排在第二档问题不大，把它往上挪一挪就上报吧，散会。”

……

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