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看着眼前的小姑娘一脸真诚笑容,滔滔不绝地说了这么多,老板娘先心软了。
她冲自家男人使了个眼色,然后说道:“小姑娘说的挺好的,那我就先试试好了,你这酱菜是打算怎么卖呢?”
万楚儿一听,心里一阵激动,脸上的笑容更灿烂起来,她说道:“谢谢老板娘给机会,我这酱黄瓜是按斤卖的,一斤一块钱,可以分十小碟,每一碟你们可以卖两毛钱,这样的话一斤你们可以挣一块钱。
其他的酱菜和咸菜,等我和家人商量好之后,再定价钱,过两天我把其他酱菜拿来,你们先尝一尝,再做决定要不要。”
吴老板点了点头,价格倒是不贵,如果真能卖出去,利润也不错,他心里一动,问道:
“你们家卖酱菜,怎么就你一个小姑娘来呢?”
这个问题,万楚儿早就想好了,她决定实话实说,孤儿寡母的更容易引起人们的同情心,如果能够达到目的,她觉得并没有什么丢脸之说,她又不是撒谎,而且也没有偷蒙拐骗,靠自己的双手吃饭,没有什么好多想的。
“我们家就我和妈妈两个人,酱黄瓜就是我妈妈做的,我妈妈的手艺非常好,但是她不太善谈,所以我今天就请假,自奋告勇担起这个谈生意的重任,谢谢老板老板娘答应我们之间的合作。”
果然一听万楚儿的话,老板娘就忍不住问道:“你爸爸呢?”
万楚儿愣了一下,收了脸上的笑,低垂下眼帘,淡淡说道:“我爸爸牺牲了。”
“你爸爸是当兵的?”吴老板好奇道,‘牺牲’二字,总让人与解放军联系起来。
“嗯。”
万楚儿不太想继续说她爸爸万世国的事情,便转移话题,说道:“酱黄瓜三天后我会送过来,请问你们第一次想要多少斤?”
吴老板娘抢先道:“先来个三斤吧,先看看客人的反应,咱们再定以后的数量。”
“好。”
说定这事儿之后,万楚儿便承诺三天后送来三斤酱黄瓜,就要收拾东西离开了。
看她把之前的那瓶酱黄瓜再次放进包里,吴老板笑道:“这瓶酱黄瓜给我们留下呗,还挺好吃的。”
万楚儿顿了一下后,真诚道:“不好意思,这瓶酱黄瓜我今天还有用,如果你们需要,我明天可以送一点过来。”
老板娘好奇地问道:“噢,你还有什么用啊?”
万楚儿实话实说道:“我还得去其他饭店谈合作。”
吴氏夫妻有些诧异,但是想想也了然,光他们一家的确是不够,如果一个星期才卖个三斤,母女二人还是得喝西北风。
有了吴家面馆这个开门红,万楚儿信心十足地继续找下一个目标。
接下来的半天,她马不停蹄,把梧桐县中大大小小的饭店跑了三十多家,连上吴家面馆,一共谈好了十家,都约定好,第三天送货。
每谈好一家,她就在小本本上记一笔,最后一家跑完后,一算,第一次送货得送出去五十斤,脸上忍不住洋溢起很有成就感的笑容。
今天一下午的笑容,她似乎把一辈子的笑容给了出去,揉揉自己发酸的脸颊,却越发觉得笑容这个武器真是厉害。
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