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第八十章 销量惊人（第1页）

“诶诶诶你们别把牌子说出来啊。”尤东赶紧制止用户们这种自爆行为，结果用户们都当耳边风。依旧欢快地讨论起自家沐浴液的牌子，和优缺点。什么垃圾，又贵又不好用，贵的全是智商税等等，一些优雅词语不停往外蹦。除了抱怨外，他们讨论来讨论去，还总结出两条最无法忍受的缺点。一是太滑了，老滑到地上。二是非常不好清洗，只冲一遍，身上就会有黏腻腻感觉。恰好在这些沐浴液常见缺点，在这款魔力沐浴液面前统统不存在。“你们别聊了，别的沐浴液厂家看见了不得气死。”“我要把沐浴液上架了，大家赶紧去抢。”尤东一看时间差不多，干脆用产品上架来打断他们。果然一听沐浴液产品终于要上架，用户们纷纷询问多少钱。“四十！”尤东举起四根手指头，“两升装的沐浴液只要四十，是不是很划算？”四十划不划算？直播间几十万用户，乍一听到这价格，都感觉似乎不贵，但也没有便宜到非常划算感觉。超市里沐浴液价格普遍几十块，那些知名品牌的价格更是在40到60之间徘回。他们下意识只对比价格，却忽略了最重要的重量，也就是性价比。不过没关系，很快之前做试验的那些用户们纷纷表示要买。“不买是傻子啊，这款魔力沐浴液起泡效果和清洗效果，简直强无敌。两升容量才卖40块，我家里这瓶力士才750毫升，都要40多呢。”“750毫升，那魔力沐浴液不是快有它三倍容量？”“你以为呢？你都没看直播间里，那几瓶沐浴液放在一起，都快把小尤哥上半身给挡住了嘛，两升容量超大的。”现在是晚上十点多，贰天使科技直播间绝大部分用户都在家里。经过提醒，大家才如梦初醒，纷纷跑去洗手间里看看自家沐浴液容量。不看不知道，一看才知道原本觉得很大的沐浴液瓶子，结果容量一个比一个少。最普遍的都是750毫升。还有550毫升，320毫升的小可爱。最大也不过是15升。这样一对比，魔力沐浴液的两升容量，显得多么惊人。价格同样惊人。才40块，对比那些大牌沐浴液，跟白捡一样。那就买咯!这些用户们不少都买过防晒服产品，对贰天使科技的口碑还算信任。加上四十块又不多，产品介绍又介绍的那么神乎其神。十点半，五款沐浴液产品全部上架。这里面，除了35升超大容量的家庭实惠装卖60块，其余四种系列全部40块。家庭装上架三万瓶，其余都上架五万瓶。这样二十三万瓶沐浴液，够大厦生产区那边生产接近两天时间。然而惊人一幕出现了等直播到晚上十二点，尤东准备下播时，上架的二十三万瓶沐浴液，已经销售出去二十万瓶。只剩下一万多瓶家庭款，和一万多瓶除螨沐浴液。来晚了的用户们，纷纷嚷嚷着补货补货。那就补呗，尤东难得惯着用户们一次。男士海盐款好像最受欢迎，这次直接上架十万瓶。除螨款和家庭款销量没有那么好，只上架五万瓶，反正都是动动手指事情。至于为何不一次上架几十万上百万，这里涉及到一个用户购买心里。这点叶然早在上学时候，就从姑姑家的网店里学到了。假设你有意愿买一款衣服，然后去搜索。找到这款衣服后，你发现剩余件数还有几十万，和剩余件数还有几百件，甚至几十件时心里迫切程度，是截然不同的。只有几十件时

，你甚至会想要不先买吧，万一过会儿就没货了呢？所以即使产品销量再火爆，也不能一下上架很夸张数量。看没货了就补一下呗，动动手指头功夫。翌日上午。叶然来到公司时，尤东又恢复到上个月那种洋洋得意的傲娇状态。“那个小蔡，昨晚我在直播间的状态还不错吧。”“葛星啊，昨晚你递东西给我时，表现不够自然，太紧张。”尤东翘着个二郎腿坐在自己工位上，对着两名下属指点经验，“你要表现出一种没有镜头存在的自然感。”“你神态绷着，就会破坏直播间里自然的气氛。”几名新加入公司的新员工围在尤东面前，一脸崇拜。唯一一名女员工葛星，更是眼里泛着小星星。没办法。谁让昨晚直播时候，尤东只是往镜头前一站，直播间里几十万用户就不停在喊他小尤哥呢。卖货时候更是爱买不买的态度，用户让他拿别的沐浴液做对比，尤东还不乐意，说要做你们自己做。尤东直播风格就是做自己。不像其他那些，即使是顶级头部主播，也免不了要按剧本来搞怪，或者设计一些套路来吸引用户。小尤哥就不用，爱买不买。然后爱买不买小尤哥，一晚上卖出去二十多万瓶沐浴液。这个成绩，大半是贰天使科技的口碑在起作用。但剩下那些，尤东也算功不可没，他的风格特招这些用户们喜欢。理所当然，这些新员工会崇拜尤东。尤东在那有模有样指点经验时，他们也会下意识认为有道理。“老板早啊。”尤东看见叶然迈着潇洒步伐出现在门口时，赶紧笑呵呵跑过来邀功，“老板老板，昨天成绩不错吧。”叶然当然知道尤东在想什么。他想让叶然夸夸他，他就能在这些新员工面前炫一炫。这个小要求叶然当然要满足，不仅把他狠夸了一通，还问他吃早餐了没有，没吃就点外卖送过来。满足了尤东小心思，随后叶然又把他和两位老员工喊进办公室。“王姐你先把截至目前的用户订单地区分布比例图给做出来，我等下有用。”几分钟后，王紫宣把购买了沐浴液的用户分布图做好，传到叶然手机上。从图上来看，购买沐浴液的用户中，粤省占比最高，其次是江南省，第三是浙省。并且根据后台数据统计，贰天使的账号粉丝里，男生占比接近70，这次沐浴液消费者里，男生也占大头。所以男士海盐系列特别好卖。叶然看了会儿分布图，说道：“今天发货任务有些特殊，我们不能按照订单先后顺序发。”不等他们问为什么，叶然就解释道：“我们要最快速度回款，所以今天发货要按照收获地址距离来发。”“近的优先，远的靠后。”“这样才能在用户们最快速度收货，接着我们最快速度，从他们手里拿到确认付款。”“老孟你待会儿就去沐浴液生产区负责这事。”“好的老板。”孟旭详点点头。“尤东，你今天的任务会比较重。”叶然拍了拍他肩膀，交代道：“能不能让用户心甘情愿在收到货第一时间就确认付款，全看你了。”“老板你怎么说，我就怎么做。”尤东也清楚公司的钱全花在了大厦上，现在急需资金去投入清洁仪的研发当中。“难到不难，但你要坚定的拿出自己之前状态。那种你爱点确认付款就点，不爱点就不点的态度。”“不能让这些用户们看出来我们缺钱。”“好”尤东认真点头。

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