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这种问题陈默其实早就思考过如何应对。
山姆会员超市当初为什么没成功?
除了当年大夏人的经济状况之外,最重要的一点,就是没能让人「进来」!
会员卡费是很高的一道门槛,没有会员卡就不能进。
要是真死扛着这道线,坚决不肯退让。
那结果就是必须在营销上投入大量的费用,让消费者相信,会员卡物超所值。
这个可就太难太难了。
但是只要稍微做个变通,事情就变得简单了!
陈默的做法是,即便是没办卡的消费者,在开业的前三天也能每天进去体验1小时,亲自看价格、试口感,觉得不值,不办卡也没关系!
这1小时的体验时间,对于消费者而言,有一种占便宜的感觉。
对于默选会员店而言,则是大批的流量。
双赢!
当然,陈默没有忘山姆会员超市的大杀招——放出原价的限购产品!
比如飞天茅台!
这经济上行时期的2014年,这玩意卖的可抢手了!
不光要抢购,有时候还得跟买房一样,先搞到购买资格,才能抢购,一层套一层,其实就是在搞饥饿营销。
默选会员店每天都会放出一批原价的飞天茅台酒出来!
数量不会特别多,但陈默会营销的所有人都知道,默选会员店能买到原价的飞天茅台酒,而且不用购买资格,不需要预约抢购!
实际上你不早点来排队,一样一瓶也抢不到。
反正以新红兴的体量,跟供应链要一些原价的飞天茅台,轻轻松松!
还有就是山姆经典的爆款营销——便宜的烤鸡,便宜的瑞士卷,穷鬼三件套等等。
前几天的营销,虽然网上铺天盖地的质疑声。
但黑红也是红。
光是昨天一天新增预约办卡的顾客就有3000多。
预约免费进店参观1小时的顾客,那更是数不胜数!
有纯属好奇心想来的,有冲着茅台酒、便宜烤鸡等爆款来的,还有看了营销号的评测视频被吸引来的。
开业当天,超市门口直接排起长队,不少人手里还攥着打印出来的线上优惠券,主打一个有备而来,还有些原本质疑会员费的人,特意来现场体验。
看着门外排成长龙的队伍。
陈平安和姜水淼都显得异常震惊。
陈平安是传统商超行业的,以他的从业经验来看,会员制在大夏就是走不通的。
姜水淼则是从情报角度去看待会员超市的。
毕竟会员超市不是陈默创造发明的,人家山姆会员超市早在1996年就有了,但是一直失败到现在,也没多少人愿意买单。
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